Semalt'ın Özel SEO Panosu B2B Pazarlamanızda Size Nasıl Yardımcı Olabilir?



B2B pazarlama elbette yeni bir şey değil. Pazarlama var olduğundan, işletmeler için pazarlama ile tüketiciler için pazarlama arasında bir ayrım olmuştur. Sorun, dijital çağda olanlardır. Geleneksel reklamcılık artık eskiden sahip olduğu etkiye sahip değil. Dolayısıyla amaç, çevrimiçi gereksinimlere uyum sağlarken bir B2B pazarlama kampanyası yürütebilmektir.

B2C pazarlamasında olduğu gibi birçok strateji kullanılabilir. Soru, bunlardan hangisinin etkili olduğu ve işletmelere hitap ederken tam olarak nasıl kullanılması gerektiğidir. Bu, zorluklarla dolu son derece zorlu bir süreçtir.

Çevrenizdeki bir B2B işletmesi için dijital pazarlama nasıl yapılmalıdır? Özel SEO Gösterge Tablosu ? Aşağıdaki yazımızda bilmeniz gereken her şeyi kısaca göreceğiz.

B2B Pazarlama nedir?

B2B baş harfleri, İngilizce Business to Business kelimesinden gelir ve ürün ve hizmetlerin bir işletmeden diğerine satışı anlamına gelir. B2B'ye ek olarak, Tüketiciye İş anlamına gelen B2C, yani tüketicilere ürün ve hizmet satmada aktif olan bir işletme vardır.

Bir işletme hem B2B hem de B2C olabilir. Örneğin, doktorlara ve hastanelere sarf malzemelerinin yanı sıra tansiyon aletleri ve termometreler gibi teşhis cihazları da tüketicilere satan tıbbi ekipmanlara sahip bir e-mağaza.

Ancak her zaman, herhangi bir pazarlama stratejisindeki ilk adımlardan biri, ideal alıcının profilini oluşturmaktır. Ancak o zaman, hedeflediğimiz müşterinin özelliklerine bağlı olarak hangi stratejiyi izleyeceğimizi bileceğiz.

B2B ve B2C pazarlaması arasında bir ayrım olmasının nedeni budur. Böylece hareketlerimizi uzmanlaştırabilir ve her duruma uygun metodolojiye sahip özel bir plana sahip olabiliriz.

B2B'nin B2C Pazarlama'dan farkı nedir?

B2B, potansiyel müşteri bir işadamı olduğundan ve bu nedenle tüketiciden farklı şekilde çalıştığından, B2C'den çok farklı özel bir yaklaşım gerektirir.

Bireysel bir tüketiciyi müşteriye dönüştürmek, bir işletmeyi müşteriye dönüştürmekten çok farklıdır. Bu açıdan bakıldığında, iki pazarlama türünde yol ve iletişim kanalları farklıdır.

Bir yandan, B2C pazarlama, duygu kullanan ve kişiselleştirilmesi gerekmeyen stratejilerle hızlı satış yapmayı hedefliyor.

B2B pazarlama ise uzun vadeli ilişkiler kurmayı hedefliyor. Muhtemel müşteri, yani şirket, bir şey satın almadan çok önce onu arar, araştırır ve her alanda uzman arar. Bu nedenle, pazarlamanın bilgi sağlama ve uzmanlığı öne çıkaran bir profil oluşturmaya dayanması özellikle önemlidir.

Yatırım getirisi (ROI) ile ilgili güven ilişkileri ve finansal teşvikler, herhangi birinin merkezinde yer almalıdır. B2B için dijital pazarlama stratejisi.

B2B pazarlamanın dijital stratejileri nelerdir?

Ancak tüm bunlar çeşitli B2B pazarlama stratejileri için nasıl geçerlidir?

Özel SEO Gösterge Panonuzla SEO

İşletmeler bir şey satın almadan önce kapsamlı araştırma yaptıkları için SEO, B2B pazarlamadaki en güçlü silahlardan biridir.

Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel alıcı iş ortağını çevrimiçi olarak bulmaya çalışacaktır. Google organik sonuçlarının ilk sıralarında yer alırsa onu bulma şansı önemli ölçüde artar. SEO'nun fark yarattığı yer burasıdır.

Sayfa içi SEO, Google'ın gözünde hem teknik hem de estetik açıdan mükemmel olan siteyi optimize edecektir. Bu, görseller, başlıklar, meta açıklamalar ve yükleme hızı gibi teknik sorunları içerir. en iyi kullanıcı deneyimi.

Sayfa dışı SEO, Google sıralamasında önemli bir faktör olan sitenin geçerliliğini artırmayı amaçlamaktadır. Bu, aşağıda tartışılacağı gibi, içerik pazarlaması ile bağlantılı olarak yetkili sitelerden geri bağlantılar oluşturarak yapılır.

Anahtar noktalardan biri B2B için SEO titiz anahtar kelime araştırması. B2C ile karşılaştırıldığında önemli bir fark, hedeflemenin özelleştirilmiş anahtar kelimeler üzerinden yapılmasıdır, çünkü bir iş arayan işletmenin kullanıcısı, genellikle onu büyük bir uzmanlık ve tam ifadelerle (uzun kuyruklu anahtar kelimeler) arar.

Bu tür anahtar kelimeler, daha genel olanlardan daha düşük bir arama hacmine sahip olabilir, ancak bir kullanıcının satın alma niyetini gösterir. Bu nedenle, dönüşüm oranını ve nihayetinde karı arttırırlar.

Bir SEO ajansı olarak, B2B sektöründe kanıtlanmış tekniklerle SEO web sitelerinin tanıtımı için size çözümler sunuyoruz: Özel SEO Gösterge Tablosu.

Özel SEO Panosu B2B pazarlamanızda size nasıl yardımcı olabilir?

SEO veya arama motoru optimizasyonu, sitenize ziyaretçi çekmek için hala temel yöntemdir. Bu nedenle, birincil web sitenizi tanıtmak için henüz çaba göstermediyseniz, başlamak için doğru zaman.

Birincil web sitesi tanıtımınıza yatırım yapmak için en önemli nedenler:
  • Bir alan adı yeni değil ve Google TOP'da sıralaması var.
  • Bir web sitesine işaret eden belirli sayıda geri bağlantı vardır.
  • Eşsiz ve değerli içerik zaten bir web sitesinde yayınlanmıştır.
  • Bu faktörler, bir ana sayfa veya açılış sayfası sıralamasının büyümesine önemli ölçüde katkıda bulunacaktır.

Özel SEO Kontrol Paneliniz için bir dönüşüm hunisi geliştirin

Bu dönüşüm hunisinin amacı, bir müşterinin istekte bulunmasını sağlamaktır. Bunu nasıl başaracağımızı görelim:
  • 1. Aşama: Potansiyel müşterileri çekin web sitenize.
  • 2. Aşama: Satışı teşvik eden tetikleyicileri uygulayın.
  • 3. Aşama: Liderlerinize zayıf noktalarını gösterin ve çözümü önerin.
  • Aşama 4: Müşteri talebi.
Dönüşüm hunisinin son aşamasında, potansiyel müşteriniz size bir ücretsiz SEO danışmanlığı, geri aranma isteğinde bulunun, vb. Bir iletişim formu yardımıyla, kullanıcılar talepleri doğrudan şu yolla size gönderecektir: SEO Gösterge Tablosu. Tüm müşteri istekleri DSD Yönetici Panelinizde mevcuttur ve e-postanıza kopyalanacaktır.

PPC: Tıklama Başına Ödeme

Tıklama Başına Ödeme, yani sosyal medya ve Google gibi çeşitli medyalarda dijital reklamcılık, B2B işletmelerinin çevrimiçi varlığının önemli bir bileşenidir.

Ancak bunu doğru yapmak için, ziyaretçileri müşteriye dönüştürebilecek ve istikrarlı bir iş-müşteri ilişkisi kurmaya yardımcı olabilecek kusursuz bir kullanıcı deneyimine sahip sofistike bir web sitesi oluşturmanız gerekir.

Bu, elbette herhangi bir B2B pazarlama stratejisi için bir ön koşuldur, çünkü daha önce de söylediğimiz gibi, potansiyel işletme şirketi uzmanlığa büyük önem veriyor. Firmanın prestijini ortaya çıkaracak ve böylelikle iddialarla müşterilere ulaşacak modern bir web sitesi olmadan bu dışa vurulamaz.

Bunun ötesinde, her tür reklamda olduğu gibi, çeşitli bilgilere dayalı olarak ideal alıcı profilini oluşturmak çok önemlidir. Burada sadece demografik veriler değil, aynı zamanda potansiyel alıcının derin bilgisi de rol oynar.

Pazarlama ekibi ihtiyaçlarının ne olduğunu, korkularının ne olduğunu ve sorunlarında hangi çözümlerin onlara yardımcı olacağını bilmelidir.

Eposta pazarlama

E-posta ile pazarlama, marka tanıtımı ve hedef grupla iletişimin ana kanallarından bir diğeridir. E-posta pazarlaması B2B satışlarına sonuç getirmeye devam ettiğinden, 2021'de başarılı bir e-posta listesi oluşturmak çok önemlidir.

E-posta ile bir haber bülteni göndermek, herhangi bir işte tanıdık bir uygulamadır. Bu tür eylemlerin amacı, ürün veya hizmet tarafından sağlanan yüksek ROI'ye (yatırım getirisi) vurgu yaparak potansiyel müşteriyi çekecek mantıksal argümanlar sunmaktır.

Kullanın Özel SEO Gösterge Tablosu verimli bir e-posta pazarlama kampanyasına liderlik etmek için. Rapor Merkezi ile, potansiyel müşterilerinizin e-postalarına tek seferlik veya yinelenen rapor dağıtımını kolayca ayarlayacaksınız.

Sosyal medya pazarlamacılığı

B2C pazarlamasının bir parçası olarak sosyal medyayı büyük ölçüde aklımızda tutabiliriz, ancak bu onları B2B pazarlamanın dışında bırakmaz.

Elbette B2B pazarlamada sosyal medyadan gelecek olası satışlar diğer stratejiler kadar fazla olmayacaktır. Sonuçta amaç, esas olarak markayı inşa etmek ve hedef grubunun yanında yer alan bir iş profili oluşturmaktır.

Uzmanlığın tanınmasının ve geliştirilmesinin güçlendirilmesi, trafiği ve satışları artırmak için dolaylı olarak çalışabilir, ancak aynı zamanda tüm dijital pazarlamanın bir B2B işletmesi üzerine inşa edildiği temeli de oluşturur.

LinkedIn, B2B için son derece sosyal medya pazarlamasında kullanılabilecek sosyal medyalardan biridir. Dinamikleri çok büyük. Uzun bir geleceği var ve bu ortamdaki rekabet hala yönetilebilir.

Linkedin'de gerekli gönderileri ararken, Facebook ve Twitter için kullandığınız aynı anahtar kelimeleri ve hashtagleri kullanabilirsiniz. Kullanıcıların sorularını yanıtlamasına yardımcı olabileceğinizi gördüğünüzde yayınlara yorum yapın. Gerekirse Özel SEO Kontrol Panelinize bir bağlantı eklemeyi unutmayın.

Sosyal medya kanallarından potansiyel müşterileri nasıl çekeceğiniz konusunda ayrıntılı bir rehber bulacaksınız. DSD'nin nasıl tanıtılacağına ilişkin ipuçları.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması ayrı bir kanal değil, yukarıdaki tüm stratejilerde kullanılabilen bir araçtır.

Mantık, satın alan kitlemize aradıklarına bağlı olarak yararlı içerik sağlamaktır. Doğrudan reklamcılığın giderek daha az etkili hale geldiği bir çağda, halkla ilişki karşılıklı fayda üzerine kurulabilir.

Basit bir deyişle, onlara zengin içerikle bilgi ve bilgi sunuyorsunuz ve onlar sizi keşfediyor, size geliyor, size güveniyor ve sonunda müşteriniz oluyor.

Bir işletmenin otoritesi, B2B pazarlamada çok önemli bir unsurdur. Bu yetki ancak gerçekten ona sahip olduğunuzu kanıtlarsanız ve bunu hedef kitlenize açıklarsanız yapılandırılabilir. Bu şekilde kullanıcıyı kovalamayacaksınız ama o size gelecek.

The bir B2B işinin içeriği çeşitli şekillerde tanıtılabilir. En yaygın olanlardan bazıları e-kitaplar, web seminerleri, vaka çalışmaları, bilgilendirici videolar ve epik blog makaleleridir.

Bu içerik varlıklarının içeriği, B2C pazarlamasında olduğu gibi çoğunlukla eğiticidir ve daha az eğlencelidir. Sonuçta amacımız potansiyel müşterileri eğlendirmek değil, iyi vakit geçirmelerini sağlamak ve satın alma işlemini duyguya dayalı yapmaktır.

Amacımız, bilgimizi öne çıkarmak, izleyicilerimize sorunlarında onun yanında olduğumuzu ve tecrübemiz sayesinde aradığı çözümleri ona verebileceğimizi göstermektir.

Web sitesinde bir blog ve bu içeriği tanıtmak için bir YouTube kanalı oluşturmak, içerik pazarlama stratejinizin etkisini artırmak için atmanızı önerdiğimiz adımlardır.

Aracılığıyla içerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin Semalt blogları İçerik Pazarlama Hayatta Kalma Rehberi.

Sonuç

B2B pazarlama çok zordur çünkü çok basitçe, potansiyel müşteri bir iştir. Büyük bir yatırım yapmaya istekliyse, daha kapsamlı ve sağlam bir temas kurmayı talep eder.

Dijital pazarlamadaki her strateji, çok iyi araştırma ve halkı dikkatli bir şekilde hedefleyerek Özel SEO Gösterge Panonuz etrafında oluşturulmalıdır.

Bize ulaşın ve strateji hakkında daha fazla bilgi edinin B2B firmaları için dijital pazarlamayı takip ediyoruz.

mass gmail